核心提示：现在的内衣企业是“不做品牌等死、做品牌找死”，某日，我的一个做内衣营销的朋友语出惊人。 话说得确实有点毒，但很多内衣企业目前面临的就是这种情况。毫无疑问，内衣行业的竞争已经进入品牌时代，对于大多数专注于生产加工，依靠简单的方式进行销售产品的中小内衣企业来说，已经明显感觉到了来自市场的各种压力，品牌塑...
现在的内衣企业是“不做品牌等死、做品牌找死”，某日，我的一个做内衣营销的朋友语出惊人。
话说得确实有点毒，但很多内衣企业目前面临的就是这种情况。
毫无疑问，内衣行业的竞争已经进入品牌时代，对于大多数专注于生产加工，依靠简单的方式进行销售产品的中小内衣企业来说，已经明显感觉到了来自市场的各种压力，品牌塑造升级势在必行。况且，不做品牌吧，看着别人赚钱眼红啊，别人一个胸罩赚几十快，自己只能赚个一两块，老板的心里也严重失衡啊。
还有，不做品牌的后果，众多的书本和理论文章中已经充分阐述，企业老板们肯定也心中有数。
很多先行一步的企业，早已高举品牌的大旗，把品牌当做企业的救命稻草，打广告、做形象，可结果是大把的钱花出去了，效果却好象没自己想象的那么好。某些自以为自己是品牌的企业，其实还经常是旁观者口中的笑话。
如今，走遍全国的大中城市，你能看到多少内衣品牌的痕迹，除了大商场的那几个领导品牌，漂亮的专柜还可以养养眼之外，其余的实在没有几个能从中读出品牌的味道，形象乏善可陈，服务良莠不齐，货品陈列乱七八糟。难道，这些就是厂家所打造出来的品牌体系？有的厂家一个品牌都做不好，却还操作一大堆的副品牌，真恨不得把各种细分市场全部吃掉，这可能吗？
做品牌为什么这么难呢？
剖析内衣企业品牌现状，也许还得从内衣企业的老板谈起。内衣属于小行业，大多数企业的风格就是老板的风格，企业的品牌就是老板的品牌。
内衣企业有两种类型的老板，一种是实干型，事无巨细，什么都管，设计采购开发生产销售一条龙，过得比管家还累。还有一种是撒手掌柜型，什么都不管，公司请职业经理人打理。前一种风格的老板，在创业初期，确实对企业发展能起到很大作用，能让企业快速成长。但当企业发展到一定规模，你还什么都管的话，你管得过来吗？你什么都管了，还要员工干什么呢？道理很简单，可偏偏很多老板就是放不出手中的权力。我曾经对一个内衣老板朋友说过这句话：老板是管战略的，不是当搬运工的。说这句话是希望我那位老板朋友不要什么事情都亲力亲为。撒手掌柜型的老板目前还不多见，这类老板要么在创业初期就遇到麻烦退出了，要么就会把企业做得比较大。因为他自己不管，下面的职业经理人担当起了责任，舞台反而比较大。品牌年代，现在你去问不少企业主，什么是品牌，我敢保证很多人说不清楚。既然说不清楚，为何不请职业经理人来打理呢。品牌要想做大做强，老板的心态思路是最关键的啊。
接着说点最简单的，营销4P，产品、价格、渠道、推广。
从这四个方面，我们可以足够看到内衣企业做品牌方面所存在的问题：
产品：
大多数企业产品开发是以抄袭复制为主；
大多数企业在旺季来时手忙脚乱，缺货严重；
大多数企业没有独立的设计师；
大多数企业对库存及市场预期缺乏明确的数据分析；
大多数企业处理滞销品很不及时。
这就足够看出企业在产品塑造方面的缺陷，产品是企业的命根子，如果最基本的问题都不能完善的话，企业品牌的大厦从哪里建设起？
价格：
对于企业来说，什么样的价格才是合理的？
价格应该是和自身的定位相符合的，价格是价值的体现，是由品牌说了算的。
可是，很多企业是根据成本制定产品价格的，成本加利润，就是出厂价了。
大多数企业对产品价格缺乏统一管理，全国各地卖场价格不一，打折、加价销售，什么价格都有。
大多数企业缺乏定价策略，不会有目的性地针对竞争对手的某些产品或者市场特性来定价。
渠道：
大多数企业还是依靠代理商的渠道，企业与代理商貌合神离。
大多数企业把销售不力的责任推到代理商头上，结果，换代理商了，发现销售还是上不去，继续换代理商，最后市场彻底没戏。这时候，企业应该先反省自己。
大多数企业还是找不到最适合自己品牌的营销模式。
大多数企业投入在渠道上的人力资源少得可怜。
大多数企业根本无法给渠道提供细致的服务。
推广
大多数企业推广缺乏整合，随机性推广远大于计划性推广。
大多数企业广告投入只占销售中极小的份额。
大多数企业的推广手法极为传统，毫无新意可言。
大多数企业认为形象好了就什么都好了。
从这些最基本的面上可以看出内衣企业做品牌存在的问题。万丈高楼平地起，要做好品牌，先得把基础打好。基础牢固了，做品牌还有那么难吗？
同时，在这里送给广大内衣企业老总一句话，如果您很懂品牌，请一定要部署明确的战略。如果您不懂品牌，最好找到合适的职业经理人。前途是光明的，但光明的前途不是摆在所有的企业面前的。未来，能活下去的企业，都得有自己的倚天剑。
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